「まず広告を打って集客したい」「それともホームページを先に作るべきか」——マーケティング予算が限られている地方の中小企業にとって、どちらを優先するかは重要な判断です。結論から言うと、ほとんどのケースでWebサイトを先に整えることが正解です。その理由と例外ケースを解説します。
なぜWebを先に整えるべきなのか
広告はユーザーをホームページに連れてくる手段に過ぎません。広告をクリックして訪れたユーザーが、ホームページを見て「信頼できない」「何をしている会社かわからない」と感じれば、広告費は無駄になります。穴の空いたバケツに水を注ぐようなもので、まずバケツの穴（ホームページの問題点）を塞ぐことが先決です。ファーストビューの重要性については地方企業のWebサイト、ファーストビューで伝えるべき3つのこともあわせてご覧ください。
広告を先に始めてもいいケース
一方、以下の条件が揃っている場合は広告を先行させることも有効です。すでにホームページがある程度整っている・単価が低くECサイトで即購入できる商品を扱っている・短期間でのキャンペーン告知が目的——これらのケースでは、広告の即効性を活かすことが理にかなっています。また、ホームページがない段階でもInstagramやLINEのプロフィールを整えてからSNS広告を出す、という方法であれば比較的低コストで始められます。
Web整備と広告の正しい順番
地方の中小企業における理想的な順番は次の通りです。まず①ホームページのファーストビュー・会社概要・問い合わせフォームを整える、次に②SEOとGoogleビジネスプロフィールで無料の検索流入を作る、そして③ある程度の流入と問い合わせが発生してから④広告で加速させる、という流れです。SEOとGoogleビジネスプロフィールの整備については静岡で地域密着型ビジネスが勝てるSEO戦略もあわせてご参照ください。
まとめ：まずWebを土台として整え、広告で加速する
地方の中小企業のマーケティング投資は、Webサイトの整備→SEO・無料集客→広告という順番で進めることが最も費用対効果が高い戦略です。「広告を打てば集客できる」という考えを改め、まず訪れた人が問い合わせしたくなるWebを作ることから始めましょう。株式会社DARUMAでは、Webの土台づくりから広告運用まで一貫してサポートしています。まずはお気軽にご相談ください。